Старший менеджер по ключевым клиентам, регион Центральная Азия + Монголия (строительная техника)

О позиции

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере строительной техники для регионов Центральной Азии и Монголии. Ответственность за развитие крупных проектов, тендеров и долгосрочных отношений с клиентами.

Основные обязанности

• Развитие и сопровождение ключевых клиентов, генеральных подрядчиков, горнодобывающих предприятий, инфраструктурных заказчиков и лизинговых компаний.
• Ведение крупных тендеров, рамочных соглашений, достижение годовых планов продаж, возврат дебиторской задолженности, продажи запчастей и сервисных услуг.
• Поддержание стратегических отношений с топ‑клиентами, выявление потребностей в новых закупках, замене парка, лизинге и обслуживании.
• Анализ рынка, конкурентов, инфраструктурных программ, правил сертификации OTTC и местного законодательства, разработка стратегии продаж.
• Ведение переговоров на высшем уровне, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, координация поставок и управление рисками.
• Полное управление крупными проектами, контроль своевременного получения оплаты, предупреждение долговых рисков, продвижение бренда, организация выставок и технических семинаров.

Требования к кандидату

• Высшее образование (техническое, международная торговля, русский язык и др.).
• Не менее 5 лет опыта продаж строительной техники в сегменте ключевых клиентов.
• Опыт работы в международных производителях (Caterpillar, Komatsu, Volvo, Liebherr, Hitachi, JCB) – преимущество.
• Опыт работы в странах Центральной Азии или Монголии, знание местных языков.
• Свободный русский язык для деловых переговоров и документации; знание английского языка – плюс.
• Знание процедур тендеров, таможенных правил, налогообложения и лизинговых схем регионов.
• Опыт самостоятельного ведения крупных инфраструктурных, горных и энергетических проектов.
• Готовность к длительному проживанию в регионе и частым международным командировкам.

Необходимые навыки

• Экскаваторы, краны, бетонные насосы, горная техника.
• Русский язык (деловой уровень).
• Английский язык (деловой уровень).
• Местные языки стран Центральной Азии и Монголии.
• Тендерные процедуры и подготовка коммерческих предложений.
• Таможенные правила и налоговое законодательство регионов.
• Лизинговые схемы и финансовые инструменты.