Старший менеджер по ключевым клиентам (Центральная Азия + Монголия, строительная техника)

О позиции

Компания ищет опытного менеджера по ключевым клиентам для региона Центральной Азии и Монголия (строительная техника: экскаваторы, краны, бетонные машины, горная техника). Работа включает крупные тендеры, рамочные соглашения и проекты с госзаказчиками и лизинговыми компаниями. Место работы может быть в Алматы, Ташкенте или Улан-Баторе.

Основные обязанности

• Развивать и поддерживать ключевых клиентов, генподрядчиков, горнодобывающие предприятия, инфраструктурных заказчиков, лизинговые компании и госпроекты
• Самостоятельно вести крупные тендеры и рамочные соглашения, выполнять планы по продажам, возврату дебиторской задолженности и продажам запчастей и сервиса
• Поддерживать долгосрочные отношения с топ-клиентами, предлагать комплексные решения по обновлению парка, лизингу и техобслуживанию
• Анализировать рынок, конкурентов, инфраструктурные программы и правила сертификации OTTC, разрабатывать стратегию продаж и развивать дилерскую сеть
• Ведение переговоров на высшем уровне, согласование коммерческих предложений и договоров, координация поставок и управление рисками
• Управление крупными проектами, контроль отгрузки и возврата средств, организация выставок и семинаров

Требования к кандидату

• Высшее образование (техническое, международная торговля, русский язык и др.)
• Не менее 5 лет опыта продаж строительной техники крупным клиентам; опыт в Caterpillar, Komatsu, Volvo, Liebherr, Hitachi, JCB и работа в странах Центральной Азии или Монголии — преимущество
• Свободный русский язык для деловых переговоров и документов, знание английского — плюс
• Знание тендеров, таможенных и налоговых правил, лизинговых схем региона
• Опыт самостоятельного ведения крупных проектов в инфраструктуре, горной отрасли или энергетике, база клиентов и дилеров — плюс
• Готовность к длительному проживанию в регионе и частым командировкам