Директор по продажам CP и Syngenta Biologicals

О позиции

Ведущий специалист будет отвечать за разработку и реализацию стратегии продаж продукции CP и Syngenta Biologicals на территории Республики Казахстан, управлять каналами дистрибуции и командой продаж.

Основные обязанности

• Разработка и выполнение годовых и сезонных планов продаж, контроль их реализации по регионам, каналам и продуктам.
• Управление дистрибьюторской сетью, обеспечение выполнения планов sell‑in и контроль sell‑out, оптимизация структуры каналов.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения договорных обязательств и управление ценовой политикой.
• Контроль маржинальности, управление скидками, бонусами и программами стимулирования продаж.
• Руководство командой продаж (ASM, KAM, DC/RDM), постановка KPI, обучение и развитие сотрудников.

Требования к кандидату

• Высшее образование в сфере экономики, управления или агрономии; бизнес‑образование будет преимуществом.
• Не менее 5 лет опыта в управлении продажами, минимум 2 года – руководитель отдела с оборотом от 5 млн USD.
• Опыт управления командой из 10 и более человек и успешного развития каналов продаж.
• Глубокие знания аграрного рынка, ключевых трендов и игроков.
• Уровень английского языка не ниже B2.

Необходимые навыки

• Уверенное владение CRM‑системой Salesforce.
• Продвинутый уровень работы с MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Опыт работы с аналитическими инструментами и построения бизнес‑планов.