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Job description
Rejoignez inDrive, leader de la mobilité et du transport de marchandises, en tant que Business Development Manager pour le segment Freight couvrant les régions APAC et EMEA. Basé à Almaty, vous serez le moteur de la croissance de notre activité logistique, en pilotant le développement commercial, la stratégie tarifaire, l’optimisation des unit economics et la mise en œuvre de plans go‑to‑market. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Opérations, Risque et Finance pour valider et scaler les hypothèses de croissance, garantir une augmentation durable du GMV et des revenus, et créer des modèles d’affaires réplicables sur les marchés cibles. Vos missions incluront :
- Définir et exécuter la stratégie de développement du Freight vertical en Kazakhstan, ainsi que dans les marchés EMEA et APAC, avec un focus sur la génération de revenus, la qualité du GMV et la rentabilité.
- Concevoir, tester et optimiser les modèles de tarification et de tarification dynamique afin de maintenir des marges compétitives.
- Piloter les analyses approfondies des funnels (supply, demand, conversion, rétention) pour identifier les leviers de croissance et améliorer les performances opérationnelles.
- Coordonner les initiatives anti‑fraude avec les équipes Risk et Anti‑Fraud pour assurer l’intégrité du marketplace.
- Élaborer la logique CRM (segmentation, gestion du cycle de vie, rétention, réactivation) et travailler avec le Marketing sur le branding et le positionnement.
- Réaliser des études de marché et concurrentielles afin d’alimenter la feuille de route stratégique du segment Freight.
- Gérer le P&L du périmètre, en planifiant, suivant et optimisant les indicateurs clés (revenus, coûts, marge, cash‑flow).
- Encadrer et développer l’équipe Business Development locale, tout en assurant la coordination avec les parties prenantes transverses (Produit, Marketing, Opérations, Finance, Risque).
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou gestion de produit dans le secteur de la logistique, du transport ou du e‑commerce, idéalement avec une exposition aux marchés APAC et EMEA.
- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils de data‑analysis (SQL, Excel, Tableau, PowerBI).
- Expérience avérée en élaboration de modèles tarifaires, unit economics et gestion de P&L.
- Excellentes capacités de communication en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du russe ou du kazakh est un plus.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, capable de travailler dans un environnement dynamique et multiculturel.
- Capacité à piloter des projets cross‑fonctionnels et à influencer des équipes sans autorité hiérarchique directe.
Nous offrons :
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des bonus basés sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une scale‑up en forte croissance, avec des opportunités d’évolution internationale.
- Des outils et ressources de pointe pour soutenir votre succès (budget marketing, data‑science, support juridique).
- Un programme de formation continue et de développement professionnel.
- Un bureau moderne à Almaty, avec la possibilité de déplacements occasionnels à l’international.
Rejoignez inDrive et contribuez à transformer le paysage logistique mondial !
