Responsable Commercial (Solutions logicielles)

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial spécialisé dans les solutions logicielles pour développer notre portefeuille de clients au Kazakhstan. Vous intégrerez une équipe internationale d’experts en Data & IA et en solutions d’entreprise.

Missions principales

• Atteindre les KPI et le plan de ventes annuel.
• Développer les ventes de solutions IT et de services sur le marché kazakh.
• Identifier et acquérir de nouveaux clients, gérer le pipeline et travailler avec les leads.
• Conduire des réunions, négociations et présentations auprès des décideurs.
• Collaborer avec les équipes pre‑sales et marketing.
• Assurer le suivi complet des opportunités dans le CRM.
• Travailler avec les partenaires et intégrateurs systèmes.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de solutions IT d’entreprise.
• Bonne connaissance du marché IT et du processus de vente enterprise.
• Capacité à mener des négociations complexes et à dialoguer avec les C‑level.
• Orientation résultats et maîtrise de l’anglais professionnel.

Compétences requises

• Connaissance des solutions logicielles d’entreprise (Data, IA, digital workspace).
• Maîtrise d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
• Compétences en présentation et démonstration de valeur business.

Ce que nous offrons

• Projets enterprise stimulants au sein d’une équipe solide.
• Salaire fixe compétitif + système de bonus.
• Assurance médicale.
• Prise en charge des frais de téléphonie mobile.
• Formations professionnelles et participation à des conférences.
• Perspectives d’évolution de carrière et d’expertise.